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菊部消息:卖痔疮膏的马应龙开卖口红了,它要进出口全包-奢侈品资讯网

09-04分类: 美妆

原标题:菊部消息:卖痔疮膏的马应龙开卖口红了,它要进出口全包 来源:时代周报

原创首发 | 时代周报(Timeweekly)

文 | 贾敏 杨淑婷

来了来了,它真的来了,马应龙带着它的新品口红走过来了。

最近,主业是做痔疮膏的马应龙,靠着三款口红搏尽了眼球。让人觉得不可思议:先盯上你的屁股,现在又盯上了你的嘴。

在一众美妆大佬中,马应龙口红虽然有些重口和异类,但价格还挺便宜。只是大家对马应龙口红的关注点并不在这里,在网络上,只有很少部分网友表示会去尝试。

看样子,似乎很多人都不太买账。但这并不妨碍马应龙口红大火。更引人注意的是,口红界现在是百花绽放。从故宫口红、小龙坎,再到马应龙,为什么大家都对口红孜孜不倦?

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买家:口红是冲着痔疮膏买的

“涂了马应龙口红,还有人会亲我吗?”“菊花味吗?”“痔疮都能抚平,眼袋还不是小意思啊”、“马应龙啥时候出辣酱酱啊”“……网友的评论亮了,却让人有些啼笑皆非。

“今夜,我们都是马应龙女孩。”这是从卖痔疮膏跨界到卖口红的马应龙的广告语。

时代周报(timeweekly)记者在“马应龙八宝旗舰店”上看到,马应龙口红的单支价格为138元,现是买一送一,每支仅需69元。

截至7月22日22时许,马应龙口红月销量为854件,在其105个评价中,大多数都是好评,很多买家甚至赞不绝口。“居然出乎意料的好看,质地出奇的好,滋润的丝绒感,为国货打call!”、“口红是冲着痔疮膏买的,看看口红像不像痔疮膏那么润。”

在评论中还可看到,有买家将其买了送给自己的母亲和婆婆,还有买家称:“本直男表示非常满意。”

但也有买家表示:“完全没颜色啊,水润唇膏就是润唇膏么。还没润唇膏的效果好。”、“滋润度不够,卡唇纹”。

7月19日,马应龙在其官方微信公众号上,也调皮地推送了口红的“直男测评”。

此前,马应龙也曾积极多元化。从2005年开始,就已进军妇科用药市场,2009年就推出了“八宝”系列祛黑眼圈眼霜,2012年则推出“瞳话”系列眼部肌肤护理产品;2016年甚至还推出“蔬通消化饼干”等功能性食品。最后,因为马应龙主打产品和食品之间的重口味关系,这款饼干少有人问津。

但马应龙仍在不断尝试,2018年9月,马应龙与关联人合资建立马应龙大健康有限公司,开始做起了化妆品生意。

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业绩惨淡,炒股亏损

除了痔疮膏,马应龙如此执着于美妆的原因究竟在哪里?真的只是满足用户们的脑洞吗?

在马应龙的2018年年报上,时代周报(timeweekly)发现了一些不同寻常的地方。

2018年年报显示,马应龙实现营收21.98亿元,同比增长25.53%;归属净利润约1.76亿元,同比下降44.94%。

报告期内,非经常性损益对公司业绩影响较大,合计亏损1.1亿元,其中持有处置交易性金融资产负债产生的变动损益或投资收益为-1.4亿元。

所谓“交易性金融资产”,用大白话来说就是炒股。2017年,马应龙分批买入华大基因100万股股票,到2018年末已经亏损1.47亿元,这笔亏损占公司营收的6.7%。

此外,马应龙还持有华润三九上海医药信立泰三家公司的股票,上述投资在2018年均以亏损收场,加上华大基因,共计亏损1.5亿元。

值得注意的是,马应龙在2018年的全年利润为1.76亿元。换言之,投资亏掉的钱,几乎和当年的全部利润持平。

在马应龙21.98亿元总营收中,痔疮类产品的营收高达8.16亿元,占比约四成,仍是马应龙的营收支柱。

据《2018年痔疮用药市场竞争态势研究》显示,2018年国内零售终端痔疮用药市场上,马应龙的市场占有率达51.4%,处于行业绝对领先地位。

但现实依然残酷,在A股四家医药老字号中,马应龙是唯一市值没有过百亿的,其市值仅为云南白药的1/12。

在忙于多元化布局的同时,马应龙的业绩站不住脚了。然而,看上口红这个产品,自然也不是无的放矢。

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口红:男女通吃

跨界口红、面膜等美妆产品的,并不只有马应龙。在跨界这件事上,马应龙也不是唯一的玩家。

白酒品牌泸州老窖在2018年初出了香水“顽味”,六神和卖鸡尾酒的RIO“合体”出了花露水味鸡尾酒,旺仔牛奶和自然堂联名出了面膜,更有名的,还有故宫的口红,可口可乐和韩国美妆品牌The Face Shop一起做起了眼影、唇彩……

口红,则成了不少品牌跨界时必选的“标配”。

在某日化上市公司高管看来,粉丝经济和社交经济的浪潮推动着品牌传播策略的升级,化妆品市场越来越分散,年轻化、小众化、适合个性的品牌会越来越多,这也是跨界者们的机遇。

最重要的原因,还是随着美容消费的风靡,“口红经济”愈加风靡。

即便是奢侈品牌的口红,价格也十分“亲民”。例如,知名奢侈品牌香奈儿的口红仅有三四百元,但该品牌下的包包动辄上万元。对比之下,口红简直是人人都能拥有的奢侈品。

口红,已经攻陷了大部分彩妆产品消费者的心智。

《2018-2023年中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》显示,在消费者只能选择3种必不可少的化妆品时,63%的消费者会选择口红和唇彩。更有数据显示,早在2017年唇部彩妆市场规模就达到了92.4亿元。

这样一个广阔的市场,吸引众多跨界品牌入场,也就不稀奇了。

更何况,除了女性消费者,男性也为口红消费贡献了自己的一份力。《口红消费数据报告》显示,2017年男性口红消费约占成交总金额的24%。男性顶了四分之一片天。

男女合力,撑起一片广阔的口红天空。

尽管马应龙跨界口红,吸足了眼球,这条路或许并不会如马应龙这个门外汉想象的那样好走。

有人就说了,现在马应龙口红的三个色号,难以满足消费者的需求。而且,如果马应龙真的要在口红路上狂奔不回头,那么以后怎样做出更有区别的产品,将是必须思考的事情。

而且,马应龙口红都来了,妇炎洁牌的漱口水还会远吗?

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